恐慌性购房不具代表性产品对症下药引热销

2012年12月27日 10:14 小编： |0 点击：1866

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一时间，销声匿迹很久的“购房恐慌”又被众人推到台前，成为楼市热议的重点对象。而武汉楼市近日虽然也有“通宵排队”、“千人抢房”的场面出现，但业内人士纷纷表示，武汉楼市开盘“日光”仅为极少数楼盘，所谓“恐慌”不具代表性。

　　“恐慌”不具代表性

　　上周四，记者在汉口中心区一楼盘亲历了“千人购房”的状况。

　　先是缴纳了认筹金的客户，根据之前排队认筹的号进行选房，只有头一批优先认筹的客户选房完毕，后一批客户才可以接着选。由于人数庞大，每一个客户选房的时间只有3分钟，逾期视为自动作废。并且，喇叭和大屏幕电视轮番播报、播放选房信息，气氛非常紧张。而这种状况是否代表武汉楼市也在产生“恐慌性购房”？

　　“现在新开的楼盘，只要是地段不错，产品不错，一般开盘现场的状况都比较火热，因为他们蓄客不到一定量，是不会轻易开盘的。而这是所有的市场营销策划活动必须要达到的效果。”武汉一代理公司负责人称，一般新盘的有效蓄客量起码要达到推出单位的八九成以上，才会开盘。

　　的确，目前市场行情整体好转，性价比不错的楼盘认筹到一定数量后开盘都会有火热场面。上周，汉口中心区的中御公馆、汉阳的观澜国际、人信汇认筹和销售的情况都很不错。不过，记者采访了解到，所谓的“购房者连夜排队”、“千人认筹”等火热现象只出现在少数几个开盘的楼盘，武汉更多楼盘仍在正常走量。

　　“所谓的恐慌性买房更多出现在一线城市，特别是城区土地和住宅供应稀缺的区域，并不具有代表性。而且一线与二三线城市的市场有明显不同，不能照搬，也不可能趋同。”某研究院(华中)研究副总监李国政称，目前武汉市场上开盘呈现火热局面的楼盘还是少数几个，而且主要是中心区或者本身地段都不错的楼盘，这些楼盘大多房源较少，产品也不错，因此容易出现僧多粥少的局面。但非主流。李国政告诉记者，目前整个武汉市场上在售的楼盘有300多个，而卖得好的只是占据小部分，很多楼盘今年的销售任务并没有完成，目前仍在走量。不少购房者都表示，如果看中的楼盘价格高过心理预期，或者没选到合适的房源，并不会盲目购买。

　　产品“对症下药”引热销

　　“其实，对于这一轮热销，我们并不认为是购房者恐慌性购房，更多的应该是刚需的有效释放。”汉阳一楼盘营销经理称，目前他们推出的产品，都是针对首次置业和首次改善客户的，而且这次折扣也较大，因此，销售状况不错。

　　而记者多方了解到，对于一些楼盘热销，无论是开发企业或者是购房者都不认同是“恐慌”作祟，而产品本身和刚需释放的有效结合，是销售良好的有效说明。

　　“同样是‘彻夜排队’，或者是‘千人选房’，目前的情况也与几年前有本质区别，以前是担心涨价买不到，多为恐慌性抢房，如今排队是为了更多优惠、更好的户型、楼层和朝向，如果没有合适的，买房人可以放弃，转向其他项目或等待下一期。”李国政告诉记者，虽然现在市场上不少购房者担心房价会上涨，但他们已经越来越理性，不会因为人多，或者价格急涨而盲目购买。

　　李国政表示，过去两年在极其严格的调控下，武汉房价每年依然上涨，只不过，3%的平均涨幅远低于前几年，在通胀的背景下，这种升值显然低于投机或投资买房人的预期。在既有金融货币政策以及楼市调控措施不变的情况下，武汉的平均房价明年实现5%以内的涨幅是可能的，也是合理的。

　　另外，他提醒购房者，在决定买房之前，至少提前三个月了解相关专业知识，请教已买房的亲朋好友，并且深入入住家庭，体验不同户型的居住感受，同时，选择两三个区域的5～6个项目，跟着未来三年将建成的地铁走。