日子难过武汉开发商携手中介渡难关

    “请问你对**楼盘感兴趣吗?如果没兴趣，卖房子也可以找我，我们中介已经代理了**楼盘，买房卖房都可以找我。”如果有房产中介向你推荐新房，还可以代理卖房，你不用感到奇怪。在今年楼市调控日渐深入的背景下，中介公司代卖新房的现象，已经成了普遍现象，“一二手房联动”的模式正快速发展。

　　武汉400多中介门店卖新房

　　近日，武汉六大中介连锁机构宣布，将在全市400多中介门店卖新房，届时，市民在小区门口的中介门店就能看到各大开发商的新房信息，并可直接跟中介人员客串的售楼员进行深入沟通了。这些中介包括亿房网、百居易、华明达、21世纪不动产、中联地产、1+2联合不动产等六家与企业签订了战略联盟，与开发商一道卖新房。届时，各大楼盘的新房将在遍布全市的中介门店进行展示和销售，中介经纪人“变身”开发商售楼员，形成比楼盘售楼部更为广泛的销售网络。同时，新房和二手房可以共享客户资源，拉动销售。

　　亿房网相关负责人介绍，限购令下，一、二手房销量齐降，尤其是二手房交易量出现了大幅下滑。今年以来，武汉二手房市场多个月份的成交量同比去年出现大幅下降。交易不景气也直接影响中介机构的生意，截至9月份，武汉已有200多家小中介门店已经歇业。

　　而中介联合开发商进行联动销售，已经被证明是淡季下拉动新房和中介生意的有效渠道。2008年楼市寒冬之际，深圳中介企业开卖新房，某知名房企的项目在中介的推动下创下了5周内完成全年八成销售任务的奇迹。

　　开发商借助中介强大网络

　　“通过这样的方式，开发商更可以多渠道销售，多销房源，楼市再火，卖出房才是硬道理。”中联地产集团策划代理公司武汉分公司负责人杨勇如是说。

　　之所以开发商们乐于将新开楼盘销售交给房地产中介机构代理，主要是看中二手房中介机构每天都在与众多的客户打交道，这种客户资源优势是开发商和营销代理公司无法比拟的，再加上极其强大的网络资源，很容易帮助房地产开发企业进行低成本的销售拉动。

　　杨勇告诉记者，中介经纪人销售新房的方式是主动出击，紧跟客户。“跟售楼处工作人员相比，中介经纪人更具灵活性，他们每月甚至每星期都要回访客户，推荐房源的同时可进一步锁定目标客户。”据了解，开发商主动寻求合作，中介公司也十分欢迎，因为各类房源信息越多，吸引的购房者越多，代卖新房能使其业务量和品牌知名度大大提升。

    杨勇认为，从成本来说，开发商可以节省媒体推广费用，由于中介拥有众多的终端门店，宣传方式以点对点的客户邀约为主，针对性强，可以将媒体推广费用控制到低，这样节省下来的推广费用成本将有一部分转嫁在消费者身上，也就是说开发商在销售优惠上将有更灵活的方式，消费者将会获得更多的优惠;从销售周期上来看，无论市场好坏，二三级联动销售周期将大大缩短。中介进行一手房的代理，可以利用三级市场(也就是我们常说的二手房市场)自有的客户资源进行针对性的筛选，不需要进行客户的累积，同时节省了开发商筛选客户和客户挑选楼盘的时间以及人力成本。

　　开发商“暗降”风险小

　　对于中介代卖新房现象，业内人士认为，中介与开发商是“鱼帮水、水帮鱼”关系。4月中旬以来楼市成交日趋冷淡，大部分开发商很难卖房，于是向中介抛出橄榄枝，希望借助其门店网点及海量的客源拓展销售渠道。对中介来说，这也是新的利润增长点，双方一拍即合。

　　在亿房研究中心分析师王磊看来，中介代卖新房可以看作淡市中开发商和中介“抱团取暖”。“改善型需求购房人都是卖旧买新，中介拥有的购房人资源是开发商所不及的。此外，二手房买卖交易量也在下降，中介通过卖新房，也能补充一些业务量。”

　　“开发商借用中介的平台，也找到了降价促销的台阶。这样的降价看似是中介争取到的，实际上开发商在半推半就。开发商表面上仍然维持价格，安抚老业主，私下通过中介给客户折扣，尽力卖房。”也有业内人士认为，这种方法是开发商一种风险较小的降价方式。