雍景新城销冠石磊——欲戴皇冠 必承其重

雍景新城

均价：5900元/m²

户型：一室（1）二室（3）三室（34）四室（3）

地址赤壁市龙翔路[高铁片区]

4000715114 转 108#

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　　他说，不是做王子的命，但是要有做帝王的心。他说，一个的置业顾问，必然是一个的演员。他还说，年轻的时候没有成就，老的时候会显得很可怜。

　　不到半年 五十几套的销量
　
 

　　有过两年置业顾问工作经历的他，加入雍景新城还不过半年。但是却有了五十几套的销售业绩，他说，每天过的很充实，团队也很有活力。对于过去的工作经历，他轻描淡写，一语带过。用他的话说，“过去的就过去了，要着眼于现在和未来。”但是，在本站工作人员的多次“探究”下，还是得知了其曾经业绩不菲，更因为遥遥的“销冠”业绩，获得过苹果5S的手机作为奖励。作为物流专业毕业的他，毕业的份工作却选择了销售换这个行业。他说，别人都说先就业再择业，我觉得不是，应该是先择业在就业，现在的工作换行很困难。我很庆幸，自己找到了一个自己喜欢也感兴趣的行业。他说，人是受周边的人影响的，和什么人在一起很重要。
 

　　和积极向上的人在一起，觉得太阳照得心里都是暖的，和消极的人在一起，初一十五的月亮都是不一样的。现在的团队很好，每个人都很有活力，每天过的很充实，也很开心。
 

　　单客户“放弃”了别处的房子

　　作为9月21日加入雍景新城大家庭的他，回想起自己的单客户，脸上的表情很是自豪。
 

　　详细说起单客户，他回忆到，当时是夫妻双方带着一个孩子一起来看房，次过来的时候，看起来意向不大，但是我还是把他们当成我的“准客户”来接待。很是详细的给他们介绍雍景新城的产品优势，地段和配套等等。第二次来的时候，他们主动找我聊天，我们聊得很投机，也知道了他们已经在别处的项目交了定金。
 

　　第三次过来的时候，我们很聊得来，他们告诉我，退了别处的定金钱，开始考虑买这里。
 

　　第四次，他们就来售楼部下定了。成为了我在雍景新城的个客户。
 

　　一步步过来，他说，为享受的不是拿了多少钱，而是觉得他们对于我的认可。我是用自己的真诚打动他们的。后一次过来的时候，父母还让几岁的小孩子给我带来了“大闸蟹”。
 

　　回想起这些的时候，石磊的脸上是满满的笑意。
 

　　收获：用汗水换得销冠桂冠
 

　　石磊说在初的“售楼摸索期”里，为了记住每天几十位的来访客户资料，他一度“入魔”，“领导和师傅告诉我记住每一位意向客户的基本资料，是置业顾问的基本功，但是在很长一段时间里，我这个‘脸盲症’患者却总也不能分辨清登记册里的那些人物、买房意向备注究竟是哪位客户的，往往造成张冠李戴。”
 

　　为了彻底改变这一状况，石磊用尽所有空闲时间，用反复回忆的办法，将每一位客户的资料印在脑海里，那段时间里，同事们经常看到他一个人坐在角落里，口中念念有词，双眼微闭，晃动着脑袋背诵客户资料，“那场景也就跟入魔一样!”
 

　　功到自然成，石磊的努力在雍景新城十一黄金周期间得到了丰厚回报，十一黄金周，项目创下了劲销49套的佳绩，而石磊一人就成交了11套，截至今年2月份，他的单人成交套数达到52套，成为整个销售团队中名副其实的帅哥销冠，而此时距离9月份石磊进入销售岗才不过6个月时间。
 

　　回忆起十一黄金周时的场景，石磊显得有些激动，石磊说当天早晨6点多他就到了售楼部，但是购房者的热情还是出乎他的意料，“早上7点多就已经有人前来排队等候了，8点多现场人头攒动的场面更为震撼，我以前一直以为疯抢只是媒体报道嘘头，直到当天亲眼看见那么多人，才眼见为实!这更加坚定了我对项目的自信。”
 

　　不断接客户，不断积累资源，比别人更能吃苦
 

　　两年前，石磊初涉房地产，开始了销售事业。
 

　　2013年2月，石磊进入某代理商，“当年的提点只有1/1000，底薪1000元左右，薪水低的可怜。”想要高工资，除了卖房就是卖房。对于一张白纸的石磊来说，除了勤奋，没有拿得出手的资本。
 

　　“与客户交流后，我竟然不知道留下对方的电话号码。”石磊回忆起这种“低级错误”时，哈哈大笑：“将销售说辞背的滚瓜烂熟，但领导检查的时候，就满脸通红，心跳加快。”
 

　　在接待客户的时候，只能生硬的按照说辞来，全部讲完之后，客户多数点头，却无太多购买意向。
 

　　石磊分析起两年前自己的表现时说：“那时候不知道从客户的关注点和需求出发，所以屡遭失败。”
 

　　随着经验的增加，石磊的客户源也不断增多。在雍景的半年，“菜鸟”石磊竟然卖出了五十多套房源，完全超出了自己的想象。
 

　　结果，“销售冠军”的头衔轻松地落到了这个“菜鸟”头上。石磊分析，雍景的楼盘品质和实用的户型，直接秒杀周边竞品，这也是其中原因。
 

　　“不断接客户，不断积累资源，比别人更能吃苦。”石磊说：“在雍景的半年，是充实的，更是自我成长的半年。”
 

　　今年是“销冠”，明年依然是“销冠”
 

　　如今，依然在雍景城“打拼”的石磊，没有离开这个大平台的念头。
 

　　石磊说，雍景新城的房子好卖，每天还能学到东西，五险一金，各种福利，法定节假日除外，还能满足自己物质上的需求，为何要离开这么好的平台?
 

　　“这样拼命挣钱，到底是为了什么?”笔者问。
 

　　“男人只有在精神和物质完全独立的情况下才能更好地保护自己想要保护的人。”石磊说：“在实现个人价值大化的同时，还能给亲人更高品质的生活，给客户和朋友专业的置业和投资帮助，这样更有成就感和幸福感。”
 

　　今年是“销冠”，明年依然会是“销冠”，人在变，“”的内涵也在变。
 

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　　雍景新城营销电话：400-003-0715转59
 

　　雍景新城营销地址：赤壁市龙翔路(赤壁北站旁)
 

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