塞纳河畔销冠陈思华：永远比别人多做一点

塞纳河畔

均价：4850元/m²

户型：二室（2）三室（14）四室（5）五室（3）六室（2）

地址东洲大道西段[东洲片区]

4000715114 转 189#

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　　置业顾问，是房地产行业比较普遍一个的职业。这是一份高薪低门槛的行业，看似平凡，却做着不平凡的工作。他们出色的工作能力、特有的亲和力以及敬业的态度在这个行业中具有举足轻重的地位。
 

　　陈思华就是这样一位在房地产销售行业打拼了4年的置业顾问，2014年全年塞纳河畔个人销售业绩达115套，是名副其实的销售冠军。
 

　　机遇加运气，入行4年
 

　　我非常满意自己现在的工作，进入房地产行业也是一个偶然的机会。当时是陪自己的一个朋友过来面试，在售楼中心被那种买房卖房的热烈气氛所感染，一下子就决定要加入到这个行列中。我本人是个比较贪玩的人，而销售这个行业又非常具有灵活性，我认为自己非常适合这个行业，这一做，就是4年。期间虽然付出了很多艰辛和努力，自己也在不断成长，在与不同的客户打交道中，从起初的做事毛毛躁躁，到后来的游刃有余，都经过了很长时间的磨练。我从未后悔自己选择了这个行业，即使再辛苦，有几次甚至想放弃，每当这个时候，我总是告诉自己，如果现在放弃，我前面的坚持不就白费了吗?一次又一次，证明了我自己的选择是正确的。只有永远比别人多做一点，自己才能更一些。
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　　现在的我，越来越沉稳
 

　　做这个行业其实比较辛苦，客户放假的时间是置业顾问繁忙的时刻。有时候客户晚上8、9点一个电话，甚至更晚，说现在才有时间过来看房子，我都会时间赶到现场带客户看房子、讲解户型。很多客户常常被我的诚意所感动，和我成为了好朋友。当客户把你当朋友的时候，其实成交率是高的，并且这些客户还会带他的一些朋友过来，推介给我。所以我认为，树立良好的个人口碑，拿出诚意，真正的站在客户的角度考虑问题，是我成为销冠的秘诀所在。
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　　挑战越多，我自己越兴奋
 

　　都说这几年房地产不太好做，我看待这个问题很简单，我对他们说，行情好的时候，我们就像个收银员，只需要接待客户，签合同，收款就行了。行情不好的时候，虽然压力比较大，但这个时候才是考验一个人的销售能力。毕竟我还是希望自己能成为一个的置业顾问，能够通过自己的努力，提升销售业绩。
 

　　记得有一次，一个客户已经是第二次过来看房，但还是犹豫不决，我细心的了解这个客户的情况，原来这个客户三口之家，有个女儿，属改善性需求，正在犹疑是买130㎡的大三房与女儿同住，还是购两套小户型和女儿分开住，哪种更舒适，更划算。我给这位客户算了笔经济账，并将大户型和小户型的利弊给客户做了全面的解析，并建议客户下次将女儿带过来一起看房。终，这个客户在第三次到来的时候成功签订了购房合同，满意而归。
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　　梦想可及，未来可期
 

　　我做了4年的房地产销售，大的心愿还是给自己在塞纳河畔买一套100㎡以上的房子，让自己有个温暖的家。自己做的产品，自己了解。无论从景观、房型还是物业，都非常信得过。从这个楼盘打桩开始，我就开始跟这个项目，对这个楼盘是有感情的，我是亲眼看到它一天天从平地变为幽美的法式风情社区的。在这里安家，是我目前大心愿。